# Covalba — Entreprise

> Sources : site public covalba.fr + brief client 2026-04-15 + call de préparation SEO.

## Positionnement (à garder en tête partout)

> **Covalba → Technicien EXPERT DE LA TOITURE, pas de la peinture.**
> **Il faut montrer qu'on est des experts. Ils forment des applicateurs. Spécialiste.**
> **Attention si c'est mal appliqué ça cloque. Attention à la sécurité.**

**Pionnier français du Cool Roof, produits éprouvés depuis 2018.** Se présenter comme **fabricant spécialisé cool roof** (≠ peintres généralistes).

## Activité

Conception et commercialisation de **solutions Cool Roof** : peintures/revêtements réfléchissants anti-chaleur pour toitures de bâtiments.
Objectif : réduire température intérieure + consommation énergétique (climatisation, froid industriel).

## Gamme produits

| Produit | Spécificité | Usage |
|---|---|---|
| **CovaTherm 8** | Résine **polyuréthane** (PU) | Revêtement réfléchissant |
| **CovaTherm 20** | Résine élastomère + **vernis de finition (top coat)** | Revêtement longue durée |
| **CovaSeal 20** | | Étanchéité liquide réfléchissante |
| **CovaMetal 20** | | Peinture anticorrosion réfléchissante |
| **Laque solaire** | | Traitement pour lanterneaux |
| **CovoitVite** (nouveau) | Moyenne gamme, **prix d'appel** | Vendu au même prix qu'Enercool (~12 €/m²) pour s'aligner sur le low-cost sans compromettre la qualité |

**Durée de vie** : 8-10 ans (PU) vs 2-5 ans pour la résine acrylique des concurrents (90 % de l'offre marché).

→ **Supérieurs aux peintures généralistes** (Seigneurie, Zolpan, Unikalo, Masetria, Mauvilac…).

## Méthode de pose (différenciant commercial fort)

**Titre à privilégier** : « Chantier en sécurité » / « Application sécurisée » (pas « matériel au sol »).

- **Machines restent au pied du bâtiment**, **seuls les flexibles montent sur le toit**
- On ne monte **rien** en toiture → **pas de risque d'effondrement** (poids), **pas de risque d'abîmer l'étanchéité** (vibrations → fuites)
- Vocabulaire B2B industriel à utiliser : **EPI, certifié, travail en sécurité**
- Nettoyage : **karcher** (crasse + poussière), puis application directe (pas de décapage)
- **Formation d'applicateurs** : Covalba forme un réseau d'applicateurs certifiés → preuve d'expertise
- **Risques d'une mauvaise application** (argument expertise) : humidité → ça **cloque** ; machines en toiture → effondrement/fuites ; applicateur non formé → accident

## Chiffres clés (source client, 2026-04-15)

- **CA 2025** : 900 k€
- **Objectif CA** : 2 M€
- **Croissance** : constante depuis 2022
- **Mix CA** :
  - 85 % chantiers clé en main (équipes Covalba)
  - 15 % revendeurs
- **Panier moyen chantier** : 50 k€ (fourchette 50 k€ – 200 k€)
- **Ticket client idéal** : **100 k€ pour 5 000 m²** (industriel porteur)
- **Prix indicatif** : **20-25 €/m²** (vs 10 €/m² chez les low-cost agressifs)
- Comparatif : 80-100 €/m² pour membrane neuve, 150 €/m² pour remplacement isolation + étanchéité
- **Taux de marge brute** : 10 % *(à reconfirmer)*

## Stats base clients actuelle

- **80 % des chantiers sur membrane bitumineuse**
- **20 % sur bac acier**
- **70 % devis sur plan / 30 % avec visite toiture sur site**

## ICP — Client idéal

**Secteur industriel porteur à bonne marge** : santé/pharma, aéronautique, défense, alimentaire, luxe.
**Ticket type** : 100 k€ / 5 000 m².
**Critères qualif** : budget confirmé + accès facile au décisionnaire.

**2 types de clients** :
1. Celui qui **cherche sur internet** (chaud mais compare) = **le meilleur client**
2. Celui qui cherche une solution

**Timing** : si cycle dépasse **7 mois, c'est mort**.

### Secteurs à positionner

- ❌ **Logistique — à exclure** (construisent direct en blanc, peu de rénovation)
- ⚠ **Grande distribution — dé-prioriser** (achat au moins cher, demande en baisse depuis 2023). Uniquement si aides.
- ✅ **Tertiaire, gros bureaux** (1 000 m²+, garage industriel, Gifi, Centraccord)
- ⚠ **Collectivités** : appels d'offres publics complexes. **Sous 100 k€ pas d'AO**. Gymnases, RATP (IDF Mobilité, centre bus).
- ✅ **Industrie / pharma / agro / aéro / luxe** (cœur de cible)

## Canaux commerciaux actuels

- **Chantiers directs** (pose par équipes Covalba) — cœur du business
- **Revendeurs / applicateurs formés** — complément
- **Acquisition actuelle** : salons + Google Ads → rentabilité en baisse, d'où l'enjeu SEO/digital

## Process commercial type

- RDV 1 découverte → identifier parties prenantes
- RDV 2 préconisation en visio
- **70 % des leads** par le bas (responsable travaux/maintenance) / **30 %** par le haut (dirigeants de petites boîtes)
- **50 %** des cas : pas d'accès au décisionnaire après RDV 1
- **50 %** : accès élargi (acheteur + directeur)
- **70 % devis sur plan** / **30 % visite toiture sur site** → Maxime se considère bon pour le devis sur plan
- **Cycle de signature** : entre **3 et 7 mois**. Au-delà de 7 mois = très faible proba de signer
- Décisions :
  - Responsable de site si enveloppe travaux dispo
  - DG au siège après présentation ROI (parfois via acheteur)
  - Budget voté pour l'année en cours **ou soumission fin d'année pour N+1/N+2**

## Règle de transparence tarifaire

Jouer la transparence : **afficher le prix indicatif rapidement** (budget type €/m²). Les clients savent où ils vont.

## Références chantiers (pour cas clients / logos / témoignages vidéo)

- **RATP** — meilleur client sur 3 dernières années. IDF Mobilité, centres bus, ateliers d'entretien
- **Intermarché** (grande distribution)
- **Charal** (industrie agroalimentaire)
- **DACHSER International** (logistique froid)
- **Leclerc** (vidéo chantier filmée, à monter)
- **Roche Bobois** (tertiaire, grand bureau)
- **Cora** (vidéo YouTube existante)

## Argument de fond à répéter partout

- **Boîte de 15 ans** d'existence
- Techniciens du bâtiment, techniciens de la toiture
- *« Aujourd'hui on est la seule boîte à connaître aussi bien et à savoir faire des chantiers d'envergure en France. »*

## À compléter

- [ ] Structure juridique, effectif, implantation
- [ ] Historique précis (fondation, équipe fondatrice)
- [ ] Couverture géographique (zone d'intervention des équipes de pose)
- [ ] Équipe commerciale / interlocuteurs
- [ ] Volumes (nb chantiers/an, m² traités)
- [ ] Détail réseau applicateurs formés (nb, niveau certif)
- [ ] Positionnement prix CovoitVite vs gammes premium